金威煤电“五项工作”构建创新经营体系

日期:2013/06/08 17:16浏览:

面对严峻的经济形势和行业困境,金威煤电统筹全局,根据定位调研目标市场,科学谋划经营策略。

近年来,在保障安全生产和推进项目建设的双重考验下,企业又面临用工成本增加、原料价格上涨、市场需求不旺等多重压力困扰企业的生存发展。58,在企业召开的经营工作会议上,董事长肖作飞明确提出,企业没有强大的赢利系统,就会不断消耗企业生命能量,走向衰败。他要求,企业要具备统筹全局的眼光,按照时间节点解决关键设备问题,产量释放的同时细化指标,梳理经营盲点,扭转被动局面,链接企业供应和销售,承载企业当下和未来。

面对形势,金威煤电企业“五项工作”构建创新经营体系:

一是高度重视,制度支撑,保障战略实行。以鲁泰煤业“双过半”八项要求为契机,以实现全面预算指标为落脚点,开展“开源节流、降本增效”等系列活动,全面遏制成本升高效益下滑的不利局面,保障战略实行。  
  二是制定科学合理的经营战略。物质采购在计划的管理、采购价格和质量的控制、物流管理、货款管理等方面进一步开阔思路和加大措施。在掌握目前企业仓库和车间、工段仓库积压库存物资的基础上,严把采购计划关口,做好压缩库存和督促车间修旧利废和节约代用工作。市场营销方面,树立“提价要迅速,降价要三思”的营销理念,以开拓市场、增加销量和发挥价格的传导作用为核心制定增效措施,明确量化目标,明确今年新增客户数量和每月增量计划。要研判市场,在平均价格的基础上明确上下浮幅度,并作为供销人员的一项工作目标和考核依据。同时,出台部门内部考核办法并认真考核落实。

三是组建合理团队,注重人才队伍建设。自调整以来,供销部门迅速转变工作作风,定期组织市场调研、掌握市场的动态和趋势,提出改进方案和措施,疏导各个业务流程与信息流程并将之规范化、制度化,在此基础上明确各岗位责任与权力,建成高绩效的经营团队。
  四是完善经营系统,把握市场机会。
近期,在外部市场没有利好刺激政策及同行业价格没有明显调整的情况下,企业坚持“走出去”战略,总经理张玉标率队奔赴江阴、张家港、宜兴、无锡、临沂进行实地调研,根据市场保有量和各地供货情况,率先上调PVC销售价格100元/吨,以6650元/吨的最上线价格出货,销售工作逆势而上。

抓住行业内传统检修时机,提升销售价格,并加大副产品价格调研,实行竞价销售模式。

深化战略合作,与作为价格风向标的中铝等大客户深入谈判,最终以理想的2200/吨折百碱顺利签订合同,为企业增加效益60余万元,并相继与永城煤电、新乡化纤、太阳纸业等大客户签订合同,目前,烧碱直供客户合作量占到企业产量70%以上,烧碱生产已从根本上得到保障,并与周边企业太阳纸业、山东凯赛、山东圣花、济宁阳光、山东尚舜、济宁圣聚、山东如意染织分企业等确定了业务关系。

与此同时,供应工作积极推广“代存代管”的采购模式,减少企业流动资金的占压,并积极采取了货比三家的采购措施,实行比价、比质、比服务。在电石、精盐、煤炭、分散剂、引发剂、亚硫酸钠、纯碱、配品配件等物品价格方面都有一定幅度下降。供应处及时了解把握市场行情,在保证生产需求的前提下,先后对大宗原料电石的采购价格进行了多次下调,从3月份,由3450/吨下调至目前3260/吨,降低生产成本约170余万元。同时,对辅材及备品备件的采购价格及时进行调整,综合幅度在10%左右。

把握保留诚信老客户,淘汰投机经营商贩,开发新的直供客户的原则,供应处的同志多次到霄云煤矿、运河煤矿、鲁西煤矿、东滩矿等地实地调研,对客户进行筛选,使电厂单耗明显降低,节约成本60余万元。

五是树立服务意识、品牌意识。把产品品牌定位贯穿于企业的整个经营活动,以优质的产品和优秀的服务巩固深化品牌形象,区隔竞争对手提高了市场占有率。

(金威煤电  刘振 张晓燕)

 

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