济宁日报:金桥煤矿“五优化”布局销售市场

日期:2018/04/03 10:40浏览:

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《济宁日报》201843   产业经济版: 

 

                       

         《金桥煤矿“五优化”布局销售市场》

  

详见:

            http://www.jn001.com/paperpc/content/content_538441.html

 

 

 

金桥煤矿“五优化”布局销售市场

  

本报金乡讯(通讯员 吴中意)济矿集团金桥煤矿坚持“用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化”的发展思路,促进了销售工作提档升级,12月份实现盈利5800万元。

一是在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部巩固了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂,开拓了2家新焦化厂,淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户,客户结构更加合理,企业抗风险能力大幅提高。二是在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主,受环保26+2的影响,一旦出现环保预警天气,京津冀一带焦化厂限产50%以上,给销售带来极大难题,分部南下江苏、浙江一带开发新客户,区域布局得到了优化和升级。三是在优化运输环节上做文章。每天发运前,协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运,一方面协调运输车辆安装DPF,另一方面针对储煤场较小的事实,对煤场的整个运输路线进行了再优化。四是在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度,把原来的每周一调研,改为每天一小调研,每周一大调研,及时了解市场动态,在集团企业煤质运销部的引导下,混煤上调了40/吨,分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运,对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售,市场布局更加合理。五是在优化上品种上早谋划。煤矿接管后由于没有洗煤厂,该矿煤种相对单一,目前洗煤厂正在如火如荼的建设中,预计四月份投入使用。分部转变思维,超前同客户沟通交流,客户需要哪种指标的煤就洗什么指标的煤,满足不同客户需求。

同时,在抓牢煤炭质量上下功夫。分部每天调度会前同调度、生产等部门了解煤质情况、生产状况和地质变化情况,地质条件出现变化时,及时出主意、想对策,采用管理人员值带班引导和安全员现场盯靠的办法的抓煤质,同时做好客户的沟通、说明工作。在抓牢跟踪服务上下功夫。以客户为中心,根据客户的需求分部采用急事急办、临事督办,有事快办的方式跟踪服务,只要客户有需求始终是有求必应,同时做好各类台账的登记存档工作,真正做到了日事日毕、日清日高,人单合一。由于工作扎实,地企关系融洽,各煤种发运正常,确保实现零库存。

 

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